CJ Express ร้านสะดวกซื้อ แบรนด์ไทย พ่ายแค่ยักษ์ใหญ่ 7-ELEVEN เจ้าเดียว
.
โดย Marketeer
.
ถ้าถามว่า วันนี้ “ร้านสะดวกซื้อ” สัญชาติญี่ปุ่นระดับ Big Player มีใครที่ทำธุรกิจนี้ในเมืองไทยแล้วได้กำไรบ้าง?
.
คำตอบคือมีแค่ 7-ELEVEN ของ CP ALL ที่ซื้อแฟรนไชส์มาจากประเทศญี่ปุ่นเพียงเจ้าเดียวเท่านั้นที่โกยกำไรแต่ละปีมากกว่า 15,000 ล้านบาท
.
นอกนั้นร้านสะดวกซื้อรายอื่นๆ อย่าง Family Mart และ LAWSON 108 ตัวเลขในบัญชีบริษัทยังเป็นสีแดง ขาดทุนต่อเนื่อง
.
และในวันที่หลายคนมองว่า 7-ELEVEN ยากที่จะหาใครมาต่อกร และกำลังกินรวบตลาดร้านสะดวกซื้อในเมืองไทย เพราะคู่แข่งยักษ์ใหญ่อีก 2 รายที่มีสัญชาติญี่ปุ่นเหมือนกัน ยังไม่มีวี่แววว่าจะมี “กำไร” ในธุรกิจนี้
.
แต่กลับมีร้านสะดวกซื้อแบรนด์ไทยร้านหนึ่งที่มีจุดกำเนิดในจังหวัดราชบุรีเมื่อ 14 ปีที่แล้ว สามารถขยายสาขาได้ถึง 250 สาขา และมีกำไรต่อเนื่อง โดยในปี พ.ศ.2560 มีรายได้ 9,219 ล้านบาท และกำไร 205 ล้านบาท
.
>> ร้านสะดวกซื้อนี้ชื่อ CJ Express
.
คำถามที่น่าสนใจคืออะไรที่ทำให้ภายในเวลา 14 ปี CJ Express มีมากกว่า 250 สาขา (รวมสาขาที่เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็ก) แถมยังมี “กำไร” ในการทำธุรกิจเป็นกอบเป็นกำ ซึ่งในขณะที่ Family Mart และ LAWSON 108 ยังไม่เคยรู้จักคำว่า “กำไร” นับตั้งแต่เข้ามาทำธุรกิจในเมืองไทย
.
อันดับแรกสุด คือทำเล เพราะหากสังเกตสาขาของ CJ Express ใน 22 จังหวัดที่ตัวเองเข้าไปทำตลาด ถึงจะมีบางทำเลชนกับ 7-ELEVEN และร้านสะดวกซื้อรายอื่นๆ โดยตรง แต่นั่นคือส่วนน้อย เพราะทำเลที่ CJ Express ปักหมุดส่วนใหญ่คือ พื้นที่กรุงเทพฯ รอบนอก และปริมณฑล รวมทั้งในภาคกลาง ตะวันตก ตะวันออก และใต้ตอนบน ที่เป็นแหล่งชุมชน ย่านโรงงานอุตสาหกรรม และแหล่งคนพลุกพล่านพักอาศัย
.
และหากสังเกตรูปแบบการขยายสาขาของ CJ Express คือในแต่ละจังหวัดจะค่อยๆ เริ่มต้นด้านนอกรอบๆ ตัวเมือง จากนั้นจึงค่อยๆ ขยับเข้าสู่ใกล้ๆ ใจกลางเมือง
.
อีกหนึ่ง “จุดขาย” ของ CJ Express ก็คือ การมีสินค้าแบรนด์เล็กๆ ที่มีราคาขายถูกกว่าร้านสะดวกซื้อญี่ปุ่นทุกราย เพราะหากใครเข้าไปในร้านนี้จะเจอแบรนด์สินค้าที่หาไม่ได้ตามร้านสะดวกซื้ออื่นๆ อาทิ แบรนด์ “ยกนิ้ว” ที่ขายสินค้าประเภทสารพัดเครื่องปรุงรสราคาถูก, ขนมขบเคี้ยวแบรนด์ “เลเยอร์”, ครีมอาบน้ำ ”จอย” หรือแม้แต่สารพัดน้ำพริกสำเร็จรูป ร้านนี้ก็มีให้เลือกซื้อมากมาย อีกทั้งสินค้าเกือบทุกประเภทยังมีราคาขายแบบ “ยกลัง” หรือจะซื้อปลีกก็แล้วแต่ลูกค้า
.
“สวนทาง” กับร้านสะดวกซื้อรายอื่นๆ ที่ผันตัวเองไปสู่ร้าน “อิ่มสะดวก” ที่เกือบทุกรายต่างเดินตามรอย 7-ELEVEN ที่มีสารพัดเมนูอาหาร RTE และอาหารรับประทานเล่นมากมาย
.
แต่ CJ Express เลือกเน้นขายสินค้าของใช้ในชีวิตประจำวันที่ราคาถูกกว่าคู่แข่ง ที่มาพร้อมน้ำพริกรสเด็ด อาหารรับประทานเล่นแบบบ้านๆ
.
ด้วยกลยุทธ์ราคาสินค้า แน่นอนกลุ่มลูกค้าหลักของ CJ Express จะเป็นกลุ่มผู้มีรายได้น้อยหาเช้ากินค่ำเป็นหลัก ทำให้มีการจัดโปรโมชั่นอยู่บ่อยครั้ง โดยเฉพาะโปรโมชั่นราคาที่จะหมุนเวียนเปลี่ยนในทุกๆ 2 สัปดาห์
.
โดยโปรโมชั่นเด็ดที่โดนใจมหาชน ก็คือ ลูกค้าที่ถือบัตร “สวัสดิการแห่งรัฐ” ที่จะได้ส่วนลดในการซื้อสินค้าหรือสะสมยอดซื้อสินค้าเพื่อรับแลกของรางวัล
.
>> เมื่อ “คาราบาวแดง” อยากเป็นเจ้าของร้านสะดวกซื้อ
.
ส่วนที่เป็น “จุดเปลี่ยน” ครั้งสำคัญของ CJ Express ก็คือการเปลี่ยนมือเจ้าของในช่วงกลางปี พ.ศ.2556
.
เมื่อ“เสถียร เศรษฐสิทธิ์” ประธานกรรมการบริหารเครื่องดื่ม “คาราบาวแดง” และพันธมิตร เข้ามาซื้อหุ้นบริษัทต่อจากนาย “วิทย์ ศศลักษณานนท์” เจ้าของเดิม
.
ทำให้ “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” กลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่มากกว่า 80% ของบริษัท ซี.เจ.เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด
.
และเมื่อได้เจ้าของใหม่ที่มีเงินทุนหนา CJ Express ก็มีพลังในการทำธุรกิจที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
.
จริงอยู่ แม้การซื้อครั้งนี้จะเป็นการให้เครื่องดื่ม “คาราบาวแดง” ลดภาระค่าใช้จ่ายในการนำสินค้าไปวางขายในร้าน CJ Express แต่นั่น แค่ผลพลอยได้
.
เพราะเป้าหมายของ “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” คือการให้ CJ Express ไปไกลกว่าที่อยู่ในมือเจ้าของคนเดิม
.
โดยเริ่มต้น CJ Express ในยุค “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” ก็คือการโฆษณาผ่านทาง TVC เพราะที่ผ่านมาแม้ธุรกิจจะมีกำไร แต่หากถามคนกรุงเทพฯ และคนต่างจังหวัด ที่แถวบ้านตัวเองไม่มี CJ Express ไปเปิดสาขานั้น
.
หลายคนยังไม่รู้จัก CJ Express และเมื่อค่อยๆ ทำให้คนทั่วประเทศค่อยๆ รู้จักร้านสะดวกซื้อสัญชาติไทยรายนี้มากขึ้นกว่าในอดีต
.
เป้าหมายของ “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” ก็คือการกระจายสาขาให้ครอบคลุมมากกว่าที่เป็นอยู่แค่ 22 จังหวัด
M
แผนการลงทุน 4,000 ล้านบาทในช่วง 3 ปีต่อจากนี้ นอกจากปรับปรุงสาขาที่มีอยู่ 250 สาขาแล้วนั้น ก็คือการขยายสาขาให้ครบ 600 สาขา ภายในปี พ.ศ.2563 และในอนาคตจะมีแผนใช้โมเดลแฟรนไชส์ เพื่อเร่งสปีดจำนวนสาขา รวมทั้งการขยายสาขาไปในกลุ่มประเทศ AEC
.
>> พร้อมกับตั้งเป้าหมายรายได้ในปี พ.ศ.2563 คือ 20,000 ล้านบาท
.
ความสำเร็จของ CJ Express กลายเป็นโมเดลร้านสะดวกซื้อแบรนด์ไทย 100% ที่แสดงให้เห็นว่า ไม่จำเป็นต้องเดินตามรอยเท้ายักษ์ใหญ่เหมือนร้านสะดวกซื้อแบรนด์ญี่ปุ่นที่เสิร์ฟเมนูอาหารญี่ปุ่น, ไส้กรอกฟุตลอง, ข้าวผัดอเมริกัน
.
แต่ CJ Express เลือกจะเสิร์ฟน้ำพริกบ้านๆ ราคาถูก ซึ่งเป็น “จุดขาย” และคาแรกเตอร์ที่ “แตกต่าง” ของตัวเอง
.
แถมเป็นความ “ต่าง” ที่สามารถชนะใจลูกค้าของตัวเอง
.
#Retailer #CJexpress #Feb19 #ข่าวค้าปลีก
สวนทาง คือ 在 สวนทาง - วงกางเกง [OFFICIAL AUDIO] - YouTube 的推薦與評價
เพลง : สวนทาง ศิลปิน : กางเกงอัลบั้ม : กางเกงตัวร้ายๆเนื้อเพลง * เธอมาช้าไป รู้หรือเปล่า ตอนฉันไม่มีใคร แล้วเธอไปอยู่ไหนหรือฟ้าจะแกล้ง ... ... <看更多>